Как продавать во ВКонтакте? 4 шага

Как продавать во ВКонтакте? Рассмотрим 4 шага к привлечению клиентов из ВК. Прочитайте статью и вы будете знать, как продавать во ВКонтакте.

Как продавать во ВКонтакте

Результат, который вам нужен — клиент, который купил наш продукт, благодаря нашей группе во ВКонтакте.

Как клиент купил ваш продукт через ВК? Сначала он наткнулся на рекламу вашей группы или иным способом узнал о вас, в результате человек кликнул по ссылке и попал в вашу группу во ВКонтакте.

Как продавать во ВКонтакте?

Здесь у нас начинается первый этап в системе привлечения клиентов из ВК, когда ваш потенциальный клиент впервые попал в ваше сообщество. Этот первый этап называется…

1. Этап вовлечения

Цель первого этапа – привлечь внимание посетителя группы к её контенту. Нам нужно, чтобы человек не покинул группу сразу, а чтобы начал ее просматривать и возможно даже чтобы человек к нам вступил/подписался на рассылку.

Как продавать во ВКонтакте - этап 1 - вовлечение

Допустим с первым этапом у нас все хорошо, мы сделали все правильно и смогли заинтересовать взгляд потенциального клиента. Здесь сразу следует второй этап…

2. Этап доверительных отношений

Человек, который попал в вашу группу — ваш потенциальный клиент. Человек, который прошел первый этап и вовлекся в группу. Начал просматривать её контент. Это 100% человек из вашей целевой аудитории. Тот человек, которому интересен ваш продукт. Остается только продать ваш продукт этому человеку.

Когда человеку нужен ваш продукт, и он находится у вас, важно чтобы человек стал вам доверять. Для этого необходимо добавлять не только рекламный контент в группе, а рассказать о своей компании, о вас, о вашем продукте по подробнее. Иными словами, познакомьте человека с вами, с вашей компанией, покажите отзывы, если есть. Это ускорит процесс налаживания доверительных отношений.

Когда у человека появится доверие к вашему сообществу во ВКонтакте, когда человек станет вам доверять, он в какой-то момент примет решение, наконец, сделать заказ вашего продукта.

Часто, заказ будет сделан не сразу, возможно человеку для принятия решения не будет чего-то доставать. Например, возникнет пару вопросов. Человек задаст свои вопросы вам в личных сообщениях либо через группу, в обсуждениях, комментариях. Когда появятся вопросы, знайте, человек находится на третьем этапе с названием — «Этап горячего потенциального клиента».

3. Этап горячего потенциального клиента

То есть, если человек задает вопросы по теме вашего продукта у вас в группе, это самый горячий клиент. А вопросы эти называются «целевыми», например – «Сколько стоит?», «Есть ли доставка?», «Что конкретно входит в комплект?»…

Как продавать во ВКонтакте - целевые вопросы

Ваша задача оперативно и неоднозначно отвечать на такие вопросы. Вести продающий диалог, постепенно подводя потенциального клиента к заказу продукта.

Не просто отвечаем на вопрос. А отвечаем и спрашиваем, есть ли еще вопросы. Помочь с выбором, помочь оформить заказ… Не оставляем диалог завершенным, пока не продадим. За вами всегда должно быть последнее сообщение и желательно, на это последнее сообщение человек должен как-то ответить. Это важно, потому что иначе вы упустите клиента. Кучу клиентов.

Продано!

Вот так это работает. Не пытайтесь продать в лоб! Теперь вы знаете как продавать во ВКонтакте. Соц. сети это не интернет-магазин, это общение и только так вы сможете привлекать много клиентов в свой бизнес из ВКонтакте.

Как продавать во ВКонтакте?

Кстати, реклама вашей группы это не нулевой, а четвертый этап:

4. Этап привлечение посетителей в группу

Итак, вот все 4 шага, как продавать во ВКонтакте (для ориентира):

  1. Этап вовлечения (оформление группы)
  2. Доверительных отношений (контент)
  3. И горячего клиента (диалог с целевой аудиторией или комьюнити менеджмент)
  4. Реклама! Этап привлечения посетителей в группу (когда есть оформление, есть контент, нужно привлекать посетителей и работать с ними).

Если хотите узнать, как именно вовлекать аудиторию в группу, как именно налаживается доверительный контакт, как конкретно настраивать рекламу, чтобы она работала — вступайте в мою группу ВК, подпишитесь на мой YouTube канал и обязательно подписывайтесь на рассылку сайта, чтобы не пропустить новые статьи, видео, курсы и подарки. Подпишитесь сейчас и получите приветственный подарок сразу.

Напишите в комментариях, полезна ли оказалась для вас данная статья о том, как продавать во ВКонтакте?